Caso de sucesso:Floriano Imobiliário

O projeto

A Floriano Imobiliário é uma equipa de mediação imobiliária agenciada pela Zome Real Estate e concentrada na região de Braga e Norte de Portugal. Graças aos resultados alcançados na compra e venda de imóveis, com particular foco no segmento de luxo, a equipa Floriano conquista regularmente reconhecimentos na Zome, incluindo lugar no Topliner, o grupo de mérito da Zome, e conquista do segundo lugar de Top Income da Zome Braga em 2022.

Em agosto de 2022, a Floriano Imobiliário colocou o desafio à Chibious de gerar leads altamente qualificadas no segmento do imobiliário de luxo na zona de Braga e arredores, com um foco não só nos compradores mas também, em particular, nos vendedores, para angariação de imóveis para venda. Para além desse objetivo, a equipa pretendia, também, aumentar a notoriedade da Floriano Imobiliário no mercado-alvo.

Estratégia e resultados

A Chibious desenvolveu uma estratégia de Marketing de Performance em Meta Ads dirigida para a captação de leads de compradores e vendedores, acompanhadas de campanhas de brand awareness para a marca Floriano Imobiliário nos canais Facebook e Instagram.

Para a captação de leads de compradores, dada a fricção reduzida do formato, a principal aposta foram Lead Ads, distribuídos em dois formatos distintos:

• Criação de campanhas individuais, com anúncios à mão, para promoção dos principais imóveis de luxo, entre os quais a LUXTOWER Braga e o The First, o primeiro edifício de construção híbrida (madeira e betão) na Península Ibérica;
• Desenvolvimento de uma estratégia inovadora de campanhas de catálogo de imóveis, com a apresentação dinâmica dos imóveis mais apropriados com base na segmentação geográfica e demográfica do público-alvo e remarketing dos mesmos a anteriores visitantes, através de feed dinâmico de produtos diretamente do website floriano.pt.

No espaço de um ano, esta estratégia resultou em mais de 4000 leads qualificadas para a equipa Floriano Imobiliário, com um custo médio por lead de apenas 4,30 € para compradores e vendedores e uma diminuição do custo médio por lead de 48,68% entre 2022 e 2023.